中古車購入、ここがポイント

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走行距離をチェック

中古車を購入する場合には、走行距離は必ずチェックをしましょう。走行距離によって、中古車の扱われ方も見えてきます。

最初から予算を言わない
中古車の商談をする場合には、まずこちらの手の内をすべて見せないようにすることが重要です。手の内を見せてしまえば、そこの基準さえ満たせば後は何でもありという風に受け取られてしまうからです。特に中古車の購入予算については言わないほうがいいでしょう。予算を言えば、その価格をクリアしていれば、値引きをする必要がないという風に判断をされてしまうからなのです。
相手の話を理解する
商談をする場合、相手のセールスマンは聞き触りのいいことを必ず行ってきます。しかし甘い言葉をそのまま鵜呑みにするということは絶対に避けたいところです。「相手に中古車を購入してもらいたい、でもできるだけ利益もほしい」これがセールスマンの本音です。ですから甘い言葉の裏には何かあると思ったほうがいいのです。相手の言った言葉を一度反芻してから答えるようにしましょう。
購入意思は示す
中古車販売のスタッフにとって、やりづらいのは「相手が果たして本当に中古車を購入してくれるかどうかわからない」場合です。この時にはあまり熱心にいろいろなサービスを提示してきません。ですから「中古車を購入したい」という意思表明については最初に行うことです。すると相手もこちら側の要望について、真摯に耳を傾けてくれます。
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